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    1. 珠海易印印刷有限公司

      珠海印刷業,沒有畫上句號的增長奇跡

      來源:易印印刷    時間:2017-03-15

      年初至今,我已三下珠海。每次任務不同,但卻有相同的感受與沖擊。
      第一次是1月中旬,在深圳舉辦了華南區客戶答謝會。
      適值歲尾年初,行業里彌漫著濃重的迷茫與悲觀情緒。但在會上,
      我們感受更多的是創新激情,是謀篇布局的壯志豪情。
      第二次是3月初,為了籌備9月將在珠海舉辦的全國印刷經理人年
      會,我們南下考察場地,拜訪標桿企業。所到之處,深為這片印刷熱土
      的新活力所感染,為巨型企業的資源整合魄力所震撼。
      第三次是4月上旬,參加曼羅蘭的中國站活動。會上了解到,曼羅蘭
      年初至今銷售形勢喜人,簽單量較去年大幅提升。而簽售主戰場,依然是
      珠海。
      為什么是珠海?上一輪經濟起飛期,珠海因為港企北上的地緣優
      勢,因為承接外單的市場支撐,曾是珠海印刷發展的重要引擎。歷經全球金融
      危機的洗禮,歷經轉型升級的磨礪,今日珠海,有著怎樣的發展基因,
      又呈現出怎樣的發展活力?
      其一,快速反應速度。珠海發展之快,是3天蓋起一層樓的深圳速度,
      曾是其重要標志。曼羅蘭活動上,身邊一家珠海企業銷售主管,輕描淡寫
      地說他們已在雄安設立了辦事處,人員已經到位,正在尋找各種商機。這
      天是4月10日,距國家4月1日發布雄安大略,剛剛過去10天。
      其二,不竭創新激情。答謝會上,會感受到那么多人有激情和夢想,
      有踏踏實實的探索與實踐。數字化、智能化、互聯網+、物聯網、產業鏈一
      體化、價值鏈增值化……在珠海,都能找到對應的創新樣本,都有日漸
      成熟的商業模式。甚至已有企業領先國內,收獲了持續的增長業績,收獲
      了可觀的盈利回報。
      其三,大型企業擴版。敢在今天下單購進曼羅蘭機器的,都是大型甚
      至巨型印企。按照曼羅蘭資深銷售的分析,這些企業有營銷優勢,客戶高
      端、穩定;有后臺優勢,管理精細規范,可快速交貨;有供應鏈優勢,采
      購話語權強,成本更可控。所有這些優勢,支撐這些企業強者恒強,不斷
      擴大市場版圖。而來自廣東省行業主管部門的全局觀察,也肯定了上述特
      點,在珠海,規模以上企業獲得了更持續、穩定的發展。
      其四,包裝印刷走強。順勢發展的企業、順勢發展的業務,集中在包
      裝印刷方面,比如電子包裝、電商包裝等,而新投資、新設備購置又對這
      些業務的擴展提供了更強有力的支持。
      其實,姑且不論年初至今,我已三下珠海。每次任務不同,但卻有相同的感受與沖擊。
      第一次是1月中旬,在深圳舉辦了華南區客戶答謝會。
      適值歲尾年初,行業里彌漫著濃重的迷茫與悲觀情緒。但在會上,
      我們感受更多的是創新激情,是謀篇布局的壯志豪情。
      第二次是3月初,為了籌備9月將在珠海舉辦的全國印刷經理人年
      會,我們南下考察場地,拜訪標桿企業。所到之處,深為這片印刷熱土
      的新活力所感染,為巨型企業的資源整合魄力所震撼。
      第三次是4月上旬,參加曼羅蘭的中國站活動。會上了解到,曼羅蘭
      年初至今銷售形勢喜人,簽單量較去年大幅提升。而簽售主戰場,依然是
      珠海。
      為什么是珠海?上一輪經濟起飛期,珠海因為港企北上的地緣優
      勢,因為承接外單的市場支撐,曾是珠海印刷發展的重要引擎。歷經全球金融
      危機的洗禮,歷經轉型升級的磨礪,今日珠海,有著怎樣的發展基因,
      又呈現出怎樣的發展活力?
      其一,快速反應速度。珠海發展之快,是3天蓋起一層樓的深圳速度,
      曾是其重要標志。曼羅蘭活動上,身邊一家珠海企業銷售主管,輕描淡寫
      地說他們已在雄安設立了辦事處,人員已經到位,正在尋找各種商機。這
      天是4月10日,距國家4月1日發布雄安大略,剛剛過去10天。
      其二,不竭創新激情。答謝會上,會感受到那么多人有激情和夢想,
      有踏踏實實的探索與實踐。數字化、智能化、互聯網+、物聯網、產業鏈一
      體化、價值鏈增值化……在珠海,都能找到對應的創新樣本,都有日漸
      成熟的商業模式。甚至已有企業領先國內,收獲了持續的增長業績,收獲
      了可觀的盈利回報。
      其三,大型企業擴版。敢在今天下單購進曼羅蘭機器的,都是大型甚
      至巨型印企。按照曼羅蘭資深銷售的分析,這些企業有營銷優勢,客戶高
      端、穩定;有后臺優勢,管理精細規范,可快速交貨;有供應鏈優勢,采
      購話語權強,成本更可控。所有這些優勢,支撐這些企業強者恒強,不斷
      擴大市場版圖。而來自廣東省行業主管部門的全局觀察,也肯定了上述特
      點,在珠海,規模以上企業獲得了更持續、穩定的發展。
      其四,包裝印刷走強。順勢發展的企業、順勢發展的業務,集中在包
      裝印刷方面,比如電子包裝、電商包裝等,而新投資、新設備購置又對這
      些業務的擴展提供了更強有力的支持。
      其實,姑且不論珠海特有的成長基因,其呈現的發展特質,依然有
      著明顯的結構性特點:企業組織結構向規模以上企業傾斜,大型甚至巨型
      企業越來越活躍,資源整合意識與能力越來越強;產品結構向包裝印刷傾
      斜,內需產品成為強勁的市場拉動力量;企業的人員結構、設備結構也在
      升級,人員素質逐步提升,設備的自動化、智能化水平不斷提高。、

      珠海,演繹著沒有畫上句號的增長奇跡。十三五期間,誰將承擔中
      國印刷新動能的引擎?就在上周,《印刷業“十三五”時期發展規劃》頒
      布實施,各區域的發力、聯動漸次開始。變數有之,新期望很多。但毫無
      疑問,珠海仍會是一個非常重要的角色。

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